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招商外包公司浅谈销售怎么找潜在客户

招商外包公司知道销售行业五花八门,各不一样,但是本质是一样的,就是其找到潜在客户的方法类似,只要用心发现,根本不缺潜在客户。

首先需要了解自己行业的特性,收集行业资料和分析客户需求点,从需求面来寻找客户群体。对自己的行业有非常深的认识以后,再从常规渠道来了解客户特性,根据这个特性再摸索出自己的精准客户群在哪里?了解客户的方方面面,你才能更好的为客户服务,更好的提供一些客户想要的东西。

除此之外,从同行业高手那里入手,获取他们的渠道信息,一般获得客户的渠道和途径有:行业展览会收集资料、行业报刊收集企业信息、互联网收集、行业协会介绍、合作伙伴介绍等等。这些渠道和途径主要可以分为公司内部途径和公共资源途径、竞争对手资源以及个人关系资源。

其中公司内部资源可以说是现成的,也是最容易获取的,比如离职员工有过的拜访记录、成交后无后续的客户、小额客户、会议记录等等。这些对于一个销售来说,都是可以作为来源的,至少这样可以省去很多时间去自己找目标客户群。另外就是公共资源途径,主要包括网上的内容、电话黄页、行业网站、行业论坛、行业展会等,大家都可以接触到的就是公共资源。很多新人可能会用到的就是一个网上搜索,连论坛都很少逛,所以做的几乎是皮毛,没事腿脚勤快点,在网上关注行业活动,跑跑线下的展会,对于开发客户绝对有利。

像竞争对手资源就是他们的网站,一般来说公司网站上都会有合作伙伴之类的板块,多浏览一点记录搜集。还有比如户外的广告媒体上也会有投放,关键就是做个有心人。而个人关系资源就是身边的好友和朋友圈,对于一个职场新人,尤其是销售小白,最为重要的是减少花费在寻找客户上面的时间,因为花费的时间越长,对自己的信息打击就越大,慢慢的就会产生厌烦恐惧心理,这对后面的发展史尤为不利的。所以,在前期,新人就应该确定好客户群,确定自己没有找错方向,再尝试拜访。至于话术不过关,这就要在过程中磨练才能够提升的了。

总的来说在信息化时代下,客户渠道是非常多样化的,只要你能初窥门径,获取其中部分经验,客户渠道是很好获取的。重要的是在获取之后你要找准最适合自己的渠道来重点研究,因为这是最省力最能放大自己优势的方法。
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